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环球ug会员开户:法狮龙:以创新驱动,品质为先实现百亿跨越,向世界宣告“国货”力量

环球ug会员开户:法狮龙:以创新驱动,品质为先实现百亿跨越,向世界宣告“国货”力量

分类:财经

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没有成功的企业,只有时代的企业,所谓的成功只不过踏准了时代的节拍。

――题记

《中国集成吊顶行业产销需求与投资需求预测分析报告》显示,2021年中国住宅装饰行业产值将达到2.37万亿元。*未来十年,吊顶行业仍是一个朝阳行业。吊顶行业受进口品牌影响少,以国内竞争为主,头部品牌的增长速度远高于行业增长速度,但是行业百亿企业屈指可数,头部品牌仍有很大的发展机会。

从厨卫吊顶,到中国高端顶墙定制领域的领跑者,法狮龙历经十六年奋发进取,成为行业翘楚。不畏将来,不念过往。法狮龙终日乾乾,与时偕行,仍然保持企业战略定力,肩负国货品牌向世界的使命,朝着百亿企业的目标继续前进。

对话嘉宾

法狮龙高级副总裁 匡正三

法狮龙副总裁兼零售业务中心总经理 陆周良

01 敢于创新抓住时代机遇,成就中国高端顶墙定制领跑者

法狮龙一向善于开展差异化竞争。在集成吊顶扣板是市场主流的时代,法狮龙推陈出新,率先推出318规格吊顶产品,打破当时产品同质化严重、大打价格战的僵局,引领行业转向以技术含量为核心的产品差异化竞争。

日新者日进也。法狮龙在创新的路上锐意进取,从厨卫“出走”至客厅空间,从铝扣板扩充到蜂窝板,不断研发新产品,持续探索新增长空间。

在渠道方面,初创时期,法狮龙瞄准下沉渠道主打零售专卖业务,为企业发展腾飞建立了相对稳定的基本盘。同时,法狮龙横向开拓装企、工程渠道,以此切入一、二线城市,最终形成多渠道、全覆盖的营销布局。

法狮龙品牌形象

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现在,法狮龙正深化渠道变革,调整经销结构,以提高经销商准入标准、提升经销商设计服务能力,强化经销商的运作与管理能力,让产品实现最大化的销售,从而占据更多的市场份额。

02从产品导向到需求导向,以品质化转型升级谱写新篇章

尽管房地产行业充满不确定性,但家装市场规模持续扩大,加之消费观念转变、审美诉求上升,吊顶行业正从产品导向走向需求导向,朝着品质化方向升级。

具体表现为,消费分化愈加明显,不少企业布局高端消费市场,抢占高净值人群,同时稳住大众市场,从而实现营销增长。另一方面,由于对于颜值、环保、性能的高要求与高性价比追求,消费者更倾向于选择头部品牌,行业头部品牌效应愈发突显。

2022年7月9日广州战略发布会,法狮龙正式提出从“厨卫吊顶”向“专业高端建筑顶墙”全面转型,在万亿新赛道上寻求营收、净利双增长。“我们始终坚持好产品、多渠道、好服务,联合经销商,为消费者提供一站式高品质服务。”法狮龙高级副总裁匡正三表示,法狮龙将从消费者的切身需求出发,以专业高端顶墙为标准,不断提升产品与服务竞争力,提供极致的消费体验,满足多元的消费需求。

法狮龙设计效果图,技术支持:酷家乐钻石VIP

可以说,在门店,设计是消费者对品牌的第一感受。设计作品是否具备设计感、高级感,影响着消费者参观逗留的意愿度与选择,甚至影响最终成交金额。为此,法狮龙与业内优秀设计大咖跨界合作,共同打造不同风格的样板间,以此提高品牌设计价值。

法狮龙五代门店实拍图

“与此同时,我们与酷家乐深度合作,通过钻石VIP账号赋能经销商一键生成视频、PPT提案、报价清单的能力,减少终端设计短板,帮助经销商为消费者提供更好的设计体验,提高效率。”匡正三表示。

数据显示,不到两个月时间,法狮龙终端门店钻石VIP账号开通率接近70%,账号活跃率93%,门店用行动表达了对酷家乐钻石VIP账号能力的需求。

对于门店来说,酷家乐就是先进生产力。“酷家乐能够提供定制功能与服务,不仅仅是一个工具,更是设计营销平台,有助于获客和成交。”陆周良指出,“酷家乐运营团队经验丰富,服务周到,能快速响应使用过程中遇到的问题。对终端推广工作也提供了极大配合。”

未来,法狮龙将站在新的历史起点上,以头部品牌思维构筑营销护城河,打造企业核心竞争力。以文化为中心,以品牌和资本为两翼,以产品和服务为基础,以高品质、高颜值、高价值为标准,树立行业标杆,引领吊顶行业高质量发展。“一个人的成功靠人品,一家企业的成功靠品牌。”匡正三最后说道。

*注:中国建筑(601668)装饰协会尚未发布中国住宅装饰行业2021年的产值数据,此处2021年数据为前瞻产业研究院根据住宅装饰行业发展情况的测算数据,仅供参考。

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