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新2足球网址(www.99cx.vip):「有健身的人一定喝过」台湾乳清蛋白龙头 如何在欧美大厂杀出血路?

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疫情后,健身市场蓬勃发展,战神MARS创办人那德威如何打造全台规模最大的乳清蛋白品牌,甚至进军国际,抢攻百亿美元的健身营养品商机?

一个食品厂的小业务,是如何一步步打造全台最大的乳清蛋白品牌,创造出台币4亿元的年营收?

穿着笔挺西装,现身位在台北大直的「GYM MARS健身俱乐部」,看起来却与周遭正在运动的人毫无违和感。他,是全台最大乳清蛋白品牌「战神MARS」的创办人那德威。现年40岁的他,在2014年创业,推出全台湾第一家本土乳清蛋白品牌,目前台湾市占率达两成,稳居龙头宝座;在海外市场,如香港、澳门、南非等地都有他们的产品。

「在台湾,只要是有健身的人就一定听过、喝过他们的产品。」不具名健身业者如此形容战神的市场地位。

根据美国市场研究公司Grand View Research的研究报告,目前全球乳清蛋白市场的年均复合成长率为10.48%,到了2030年,市场规模将超过143.2亿美元。尽管全球乳清蛋白市场蓬勃,但市场仍多由欧美大厂主导,包括英国的Myprotein,以及美国的Optimum Nutrition、BSN等。作为台湾第一家乳清蛋白品牌,那德威为何能在列强环伺的市场中,杀出血路?

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「为什么我们一定要喝来自欧美的乳清蛋白?为什么台湾品牌不能卖到国外?」那德威接受《今周刊》专访,分享自己的创业初衷。

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时间回到2013年,爱健身的那德威为了快速补充蛋白质,总会在重训后喝一杯高蛋白,但身体却出现警讯。「我喝完后,胃非常不舒服,加上台湾很多人跟我一样有乳糖不耐症。」正是这样的痛点,让他决定创业,研发适合亚洲人喝的乳清蛋白。只是没有食品研发背景的他,要如何投入这个以进口为主的市场?

「我最大的优势,就是脸皮够厚,一通通电话打,问人家有没有兴趣,也不怕被拒绝。」那德威自嘲,当时他在食品厂担任业务,在卖场看到食品包装上的供应商或原料商,他就会立马打电话询问报价。「光是代工厂,前后至少打了4、50通电话,才找到一家愿意帮我生产。」他苦笑。

为了寻找专业研发团队,那德威更祭出刘备三顾茅庐的精神,从食品大厂挖角才人,「一开始对方以为我是诈骗集团,我只好先付研发酬劳给对方,建立互信。但当时资金压力很大,所以首批只生产1万多包,还找家人做家庭代工帮忙包装、配送。」他回忆。

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